PMyclopedia > Fiches Métiers > Commerce - Vente : Attaché commercial
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  • Fonction

Homme de contact et de terrain, il visite une clientèle déjà acquise ou prospecte d’un secteur géographique déterminé. Il anticipe les besoins de son interlocuteur et connaît donc parfaitement son produit. Il véhicule l’image de son entreprise.
Sa mission est de développer à partir d'un fichier de prospects, les ventes de son ou ses produits.

Il a également un rôle d’informations et de conseils auprès du client pour que ce dernier passe à l’acte d’achat, développer son fichier de prospects, ainsi que suivre et fidéliser le patrimoine clients.

Il a par ailleurs pour impératifs d’atteindre les objectifs de ventes fixés par son responsable de secteur ou son directeur des ventes ainsi que contribuer à la promotion de l'image du groupe.
En sommes, son activité tourne autour du client ; en allant de l’analyse du marché (pour la mise en place de la stratégie commerciale), à la fidélisation de la clientèle, en passant par la prospection et conclusion des contrats de vente.

  • Prérequis

Diplômes :
Il a plutôt un niveau bac +2 type BTS

Qualités/compétences :
  • Bon relationnel
  • Capacité d'écoute : déceler les besoins du client, voire les anticiper
  • Sens de la négociation
  • Bonne présentation
  • Sens de l’organisation
  • Bonne culture générale
  • Maîtrise de l’outil informatique
  • Rigoureux
  • Curieux
  • Réactif
  • Pratiquer une ou plusieurs langues étrangères

  • Divers

Entrée en poste :
Justifier d’une expérience significative dans la vente.

Salaire :
Le salaire débute autours de 22 867 € annuel sans compter les commissions.

Conditions de travail :
Travail en équipe.
    
Évolution :
Carrière évolutive vers des poste d’ingénieur commercial, responsables grands comptes, d’animateur des ventes ou chef des ventes.
 
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